De hecho, me retracto. Tiene MUCHO que ver.

Yo creo que todo buen orador debe ser un experto en el arte de vender, pues es precisamente en nuestro discurso cuando estamos tratando de vender algo: una idea, una causa, un concepto, etc.

Soy del parecer que queramoslo o no todos somos vendedores. Y, con mayor razón si somos oradores.

Punto.

Pues bien, te quiero presentar a Patricio Peker. Es probable que ya lo conozcas. Es un experto en ventas, persuasión, negociación pero ADEMÁS es un excelente ORADOR.

¿Por qué te cuento esto y por qué debes continuar leyendo?

Porque he tenido la oportunidad de ver una serie de videos GRATUITOS en donde Patricio nos revela los Secretos de Ventas que le fueron revelados cuando apenas tenía 17 años de edad, y lo han convertido en un vendedor exitoso.

En lo personal, estoy impactada positivamente por todo lo que he aprendido de Patricio y mal haría en no compartir esto contigo.

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Sigue leyendo, porque negocié con el autor (mi amigo y colega Patricio Peker) un beneficio ¡EXCLUSIVO! para mis clientes y suscriptores.

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Hay muchas claves para el éxito, pero la habilidad de persuadir es la clave determinante para la prosperidad y las relaciones humanas.

Se trata de algo tan controversial como poderoso y efectivo: los Secretos de Influencia y Persuasión que utilizan y guardan celosamente los hombres y mujeres de negocios mas exitosos del mundo.

De aquí el suceso causado por el AUDIO CURSO “Cómo Llevar al Máximo su Poder de Influencia Personal -*SECRETOS de PERSUASION para VENDER, CONVENCER, y poner en ACCION a las PERSONAS”.

Son mas de 4 horas de AUDIO, (+ una gran cantidad de material complementario y sorprendentes bonos de regalo) en las que finalmente se desvelan todas las técnicas, estrategias, tácticas y secretos de PERSUASION utilizadas por personas comunes que logran resultados extraordinarios.

¡Ya es tiempo de ser tenido en cuenta!

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No haga movimientos nerviosos que delaten su falta de serenidad y dominio. “El hombre más poderoso es aquel que es dueño de sí mismo”, decía Aristóteles. Debe dar sensación de control de usted mismo.

Recuerde que el comunicador activo es una autoridad y debe comportarse como tal. Uno espera ciertos comportamientos, ciertas actitudes de las autoridades.

Mire al auditorio como si tuviera algo muy urgente que decirle y comience con decisión. Mire al grupo con confianza y valor. Si hay algo que echa a perder la credibilidad de un orador, es que mire con desconfianza, inseguridad. Si hace esto, está perdido.

Le recomiendo que se pare en frente de la gente y finja valor. El valor auténtico le llegará en segundos.

ASÍ SE HABLA EN PÚBLICO, PRESENTACIONES EFICACES Y VENDEDORAS DE ALTO IMPACTO.

Detalles en: http://hablar-en-publico.com/principal.htm

La memoria funciona mejor cuando se logra una impresión profunda de lo que deseamos recordar. Hay que ver que, muchos años después, rememoramos hechos que para nosotros fueron muy impactantes. Si anhela una impresión profunda y duradera, que después desea recordar, es necesario que se concentre.

Una vez que usted haya creado su esquema, el plano de su discurso, una vez que tenga claras las ideas que desea comunicar, concéntrese en esas ideas, piense permanentemente en ellas, fíjelas en la memoria. Luego, en la medida en que las repita, jamás se irán de su recordación.

Para que una persona posea buena memoria la tiene que ejercitar. Debe pensar mucho tiempo en el mensaje que va a comunicar, debe darle vueltas en la mente con el objeto de que esas ideas fundamentales se afiancen. Algo que sugerimos es que usted investigue qué tiempo tiene para su conferencia, planifique, haga el esquema, lo lea veinte veces, lo grabe y lo escuche 20 veces y hable con cualquier persona sobre los argumentos a exponer. Ocurrirá que, de tanto trabajar estas ideas, se fijarán en su mente y cuando las ideas y los hechos que usted desea comunicar están claros en su cabeza, las palabras fluyen con gran facilidad.

Otra recomendación es la respiración. Respirar profundo, antes y durante la conferencia. Esto es fundamental. Hay que tomar aire, sostenerlo y soltarlo lentamente. También hay que ser positivos y pensar que lo que va a exponer, va a salir bien. Eso ayuda. Hay que tener mente positiva. El expositor debe pensar que no se va a equivocar, que todo va a salir bien. Eso es positivismo. La respiración es importante porque oxigena el cerebro.

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l. Mirar frecuentemente al auditorio mientras se lee, en señal de que se interesa por él.

2. Evitar tener la misma expresión del rostro mientras dure la lectura.

3. Expresarse con una de las manos para aumentar el vigor comunicativo en algunos pasajes del texto.

4. Asegurar una adecuada presentación personal.

5. Observar la mejor posición posible del cuerpo, de pie o sentado, sin concesiones a la vulgaridad o la rigidez.

6. Variar el volumen de la voz y el ritmo de lectura para evitar la monotonía.

7. Usar pausas.

8. Hacer énfasis en ciertas palabras. Con esto se evita una sensación de exposición fría o plana

9. Observar la entonación correcta según el propósito de conferencia, si es una conferencia, si es un discurso, etc.

10. Si se han incluido términos de idiomas extranjeros, su pronunciación debe ser la natural en éstos.

11. Vocalizar perfectamente.

12. Valerse de las inflexiones naturales de la voz para asegurar intenciones de sarcasmo, ironía, asombro u otra circunstancia.

13. Para leer textos entrecomillados, bajar o subir el volumen de la voz, aumentar o reducir la velocidad de la misma o utilizar pequeños estribillos como “abro comillas, cierro comillas”.

14. Escribir el mensaje en hojas de tamaño funcional, como carta.

15. Transcribir el texto en un tipo de letra que facilite la lectura.

16. También es más expedita la lectura si se escriben en renglones a espacio y medio o espacio doble.

17. Es útil distribuirlos en una anchura de columna de fácil percepción para los ojos.

18. No coser las hojas ni utilizar clips. Esto puede dificultar el manejo ágil de los textos.

19. En ocasiones, el expositor puede usar señales en las márgenes para indicar cuándo acelerar o desacelerar, enfatizar o debilitar, qué puede omitir en caso dado, qué ampliar sobre la marcha.

20. Muy importante: si usted debe leer un texto propio o ajeno en público, léalo varias veces antes de ese compromiso. Así dará la impresión de que no está leyendo y podrá hacerlo de una forma más técnica y menos amateur.

Y un último consejo, lo ideal es que el grupo no vea las hojas que se van leer para que no se predispongan desde el primer momento. Si es posible, usar un atril sería muy apropiado.

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Saber cuál es su punto de llegada lo tranquilizará y le permitirá, por otra parte, maniobrar las cuerdas del paracaídas para arribar sano y salvo a su destino.

Igual ocurre con las intervenciones frente a los auditorios. Un discurso debe tener cabeza, tronco y extremidades. Es decir, Inicio, Desarrollo y Conclusión.

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Entre aprender un discurso de memoria y leerlo, es mejor leerlo. Si lo lee con ganas, con pólvora en la voz y manteniendo el contacto visual con su auditorio, saldrá adelante de manera digna.

Cuando una persona habla de memoria, no parece un ser humano. Parece un robot. Deja ver que está hablando de memoria.

Si usted tiene claros los hechos y las ideas, las palabras le fluirán sin problema.

Cuando una persona habla de memoria pone la mente a trabajar hacia atrás, recordando palabras, en cambio de permitirle su curso normal, hacia adelante, exponiendo hechos o ideas.

Nunca piense en palabras. Piense en hechos e ideas.

Si usted tiene ideas, convicciones, si tiene claro lo que va a decir, ante un grupo, ante su jefe, en una reunión familiar, si tiene claras las ideas y los hechos, las palabras surgirán. Puede tener la certeza de esta realidad.

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- Debe conocer cuáles son sus metas.

- Tiene que calcular todos los puntos que tratará.

- Un discurso debe tener un comienzo y un final.

- El discurso debe tener un orden lógico.

- Debe incluir temas centrales con divisiones y subdivisiones.

- Tiene que haber una sucesión regulada de ideas.

- No se salga del esquema haciendo mezclas o formulando reflexiones sin sentido.

- No se detenga en detalles superfluos ni alargue los análisis más de lo necesario.

- Su presentación debe ser hilada, coherente, para que pueda ser comprendida y para que logre convencer.

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No se debe entrar en controversia. Debemos decirle que respetamos su punto de vista, que no lo compartimos y podemos pedirle que se dé la oportunidad de escuchar opiniones diferentes. De todas maneras, es necesario respetar el punto de vista del interlocutor.

Hay que actuar con tranquilidad, frente a este tipo de opiniones contrarias de una persona del auditorio. Muchas veces las personas cambian su manera de pensar y, al final, nos dan la razón, cambian y quedan felices.

Por estar discutiendo con una persona que no está de acuerdo con uno de nuestros planteamientos, podemos dejar de lado al grupo, que es mucho más importante.

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Comunica con sus gestos, rostro, el movimiento del cuerpo, la voz y las palabras. Incluso con las prendas que usa, con el vehículo, las joyas, etc.

Uno no puede felicitar a alguien por su ascenso, mientras hace cara de disgusto. O no puede decir que siente mucho que se haya partido una pierna, con una sonrisa esplendorosa.

Por eso resulta de gran importancia que el mensaje sea consecuente con nuestras expresiones.

Hay expresiones que dicen más que miles de palabras.

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